如何找出自己的財務缺口 PART1～技術大解密～心態篇

學會他～不良業務的舌燦蓮花瞞不了你
學會他～不良業務的危言聳聽嚇不了你

業務員們：如果你的客戶們都已經被教育出有這樣的概念，你覺得自己的業務會不會更好進行。
廣大的消費者們：如果你擁有這樣的概念，是否就不會被不良業務牽著鼻子走。

人生最需要的兩大面向
第一、要錢。
第二、要保障。

那保險缺口如何補足？
那資金缺口如何增加？

你常常被不良業務訓練有素的口條旋的團團轉嗎？
你常常被不良業務的專有名詞唬的你一愣一愣的嗎？

如果是，那你一定要來認識～

缺口就像牆角的破洞，挖東牆補西牆只會使洞越來越大，牆越來越不穩。

金融知識大家都會『背』，金融常識大家都會說，說的一口好的金融知識危言聳聽，只為了賣你產品的業務員比比皆是，當然他們也要求生存啦。

但是一個真正具有專業的金融從業人員，必須秉持著善良道德為依歸，告知所有權利義務。

保險年費就要調漲了，要趕快買！
基金現在剛開始募集而已，現在正是進場的時機，手續費算你便宜喔，公司現在正在促銷！
買保險、買基金，就像逛大賣場一樣，降價就大採買。結果我明明只要買兩樣，結果買了兩大袋。

『促銷』這種活動，就正中了人類愛貪小便宜的天性，但往往吃虧的只是自己。
除了2006年卡神『楊蕙如』事件。

這一波促銷活動的結束，就是下一波促銷活動的開始。業者往往危言聳聽，這一波結束之後不會再有下一波了，然後週年慶完之後年中慶、之後母親節慶、父親節慶、中秋節慶、雙十國慶、耶誕節慶，一整年都在節慶大促銷，過完年之後又再重頭再節慶一次，從電信業者、百貨公司、3C產品、金融公司等等。

同理，金融公司打著本商品募集完之後就沒有了、保險公司說這種保單賣到年底賣完就沒有了，結果呢？卻是下一種金融商品、保險產品的產生，又再重複募集。

我們公司推出新的計算保費的方式，對消費者絕對有利～～～～
我們這次推出的基金是XXX，就搭上這一波投資XX的熱潮，而且還投資在XX相關產業，一定賺的～～～～～～～

然後大家就又再次相信～～

忘記次級房貸的事件了嗎？就是如此的金融商品過度包裝、過度設計，層層剝削，所以就像骨牌效應一樣，連鎖反應的全倒。

反向思考一下吧！

哪我以前買的不就是白痴，這次的才賺那以前的都不賺嗎？不賺你要退我錢啊～但金融公司怎可能退你錢啊。

每次都這樣說，連XX兄弟也這樣說，結果呢？誰要負責？

其實以上兩種狀況，出了事情，請自行負責吧！
誰叫你沒有判斷能力，而且也是你願意簽名，把錢拿出來的。

業務員信誓旦旦的說一定會賺，你就相信他喔～如果他這麼神準，他還需要在那邊當業務嗎？自己賺不就行了！景氣是無法被預測的！誰知道會爆發次級房貸的事情，誰知道明明這一波大空頭的行情，台股卻重新站上6000點，誰知道？

沒有人知道，那怎麼辦？沒有保障啊！！

其實很簡單、真的很簡單～

第一、要投資在自己身上。最重要的投資標的是你自己。你要清楚的知道和確定你要的是什麼。並且開始努力朝自己想要的方向前進， 也願意花金錢和時間讓自己越來越好。

第二、找到有良心且真正專業的業務員，找到可以幫助你成長的老師，找到願意和你一已成長的同伴。

第三、自己要學會負責和判斷能力，認為所有的事情都是自己的責任，這樣才能做到一切事情都能操之在己。

不然錢永遠都只在那20%的人的手上，也只因為他們都做到第一點。

因為做到第一點，不良業務說的天花亂墜也唬不了你；因為你做到第一點，所以會遇到真正專業的人，因為你真的相信他，他也真的願意為你著想；因為你做到第一點，因為是你做的，所以你當然有判斷能力囉。