『時尚惡魔的聖經』～暨穿著PRADA的惡魔翻攝後，最真實的題材～真正的安娜溫圖

在看過那令人映像深刻的時尚聖經後，對於『時尚』我也出現了一些反思。在經過一些簡單的市調之後，發現其實現在的一般公司不管是外商或本地的企業，並非會特別注意員工的穿搭。而專注在鎂光燈底下的相關從業人員，如：公關活動公司、時裝雜誌、跟媒體息息相關的人，我想不重視也難。基本上，人類是喜歡欣賞美麗的動物，同時也是愛憑頭論足的動物。不重視的原因很簡單：就是不會上版面，不會被其他人看到，所以沒差。重視的原因就是：每天都會被注意，換做是自己，難道會不重視形象嗎？

但是，注重形象不等於盲目追求時尚，這是一種『態度』，一種對自己負責的態度而已。

在看過時尚惡魔的聖經，真正的安娜溫圖，會發現安娜對於時裝的核心價值在於『實穿』，時裝是要可以穿在人類身上的，即使是葛雷絲一直堅持塑膠也是衣料的時候，安娜仍然沒有一絲絲的考慮，不刊登就是不刊登（雖然最後9月號定案後有將這張塑膠材質的衣料刊登，但似乎是因為席安娜的拍攝效果實在太差，才放上去的。不過這同時更看出了葛蕾絲20年的時尚功力。），或許安娜回歸另一種本質的追求，時裝是要可以穿在人身上，是要可以走在大街上的。

同時在電影裡有關色塊專題的拍攝，我們同時也可以越來越明顯的看出，時裝對於線條感的重視。線條有助於視覺的延伸，讓整體視覺效果可以說是一種流暢感吧！看起來高挑、看起來身形拉長、看起來比例更好～『線條感』也可說是當代時裝最為重視的一環。

我們同時也來看看安娜本身的穿著吧！轉載自新浪

　 時尚雜誌女主編到底應該怎麼穿，這是一個嚴重的問題。時尚雜誌主編絕對是時尚界掌握話語權的有力人士，而這裡提到的美國版《VOGUE》的主編安娜-溫圖爾更是其中的翹楚，以她為原型的電影《穿Prada的惡魔》在全球的熱映，更讓她為時尚界之外的更多人所認識。

安娜-溫圖爾身著Chanel2009春裝出席《VOGUE》的派對

時尚界最有power的女人安娜-溫圖爾

安娜-溫圖爾是誰？

她在時裝界舉足輕重。

時裝發佈會沒有她的出席便黯然失色，設計師沒有她的賞識便難以揚名。

流行在她的指揮下誕生、淘汰、創新或輪迴。在流行面前，她是女神，絕不是魔鬼。

無論她出現在哪，她修長而優雅的身姿都會立刻成為全場的焦點，剃刀般鋒利的碎短髮，配上一副大大的墨鏡，風姿綽約、儀態萬方。

她是時尚圈出了名的“勢利眼”。

她會因為“我的讀者沒有空姐，為什麼不寫成功女性的乳腺癌”這個理由，而斃掉一組關於空姐乳腺癌的文章。

她會為了保持一貫的唯美風格，在為希拉裏-克林頓拍攝封面圖片時，要求前美國第一夫人換掉那身“可笑的海軍藍套裝”。

她會將一名誠懇的求職者趕出辦公室，只是因為她的衣著粗鄙而豪無品位……

如此勢利，她的讀者卻盛讚她“精力充沛，有錢也有品位”。

安娜-溫圖爾身著Prada 2009春季蛇紋新裝

布蕾克-萊弗利登上《VOGUE》美國版2月號封面

　　由安娜-溫圖爾掌舵的《Vogue》美國版，在時尚界具有舉足輕重的影響力

　　安娜-溫圖爾檔案

　　《Vogue》雜誌美國版主編安娜-溫圖爾 Anna Wintour ：電影《穿PRADA的惡魔》(時尚女魔頭) 原型。

　　1949年，安娜-溫圖爾出生在英國一個雜誌編輯世家。父親查爾斯-溫圖爾是《Evening Standard》雜誌的一位編輯，母親Nonie是美國人。

　　安娜-溫圖爾既沒有從中學畢業，也沒有進入過高等院校接受高等教育，完全憑著對這個職業的濃厚興趣和個人努力奮鬥，取得今天的成就。

　　1970年，安娜-溫圖爾在父親的幫助下正式開始時尚生涯，在倫敦《Harpers&Queen》雜誌社擔任編輯工作。6年後，她來到 紐約，加盟時尚雜誌《Harper's Bazaar》，出任時尚編輯。不久，安娜-溫圖爾成為《紐約》雜誌高級編輯，負責時尚與生活方式版面。

　　1983年，安娜-溫圖爾來到美國版《Vogue》雜誌擔任創意總監。3年後，英國版《Vogue》的創立將她帶回家鄉倫敦，安娜-溫圖爾在總編輯的職位上度過兩年時光，自此，安娜在時尚界開始備受矚目。

　　1988年，39歲的安娜-溫圖爾再次回到美國，正式出任美國版《Vogue》主編 。從此，安娜-溫圖爾將美國《Vogue》打造成為時尚界頭號平面媒體。安娜-溫圖爾為雜誌帶來的不僅僅是卓著的名聲，更使得雜誌的發行量與廣告額飆升， 財富滾滾而來。安娜-溫圖爾使時尚雜誌走下了奧林匹亞山上的神壇，最終懂得如何推動將秀臺上光彩奪目的時裝轉變成真實的鈔票。

安娜-溫圖爾作為能對2千億美元的時裝產業的興衰呼風喚雨的強勢主編，其影響力叫一眾設計師推遲演出絕對有價值。好在她不見得時常遲到，這位優雅的 英國女士出任美國《VOGUE》總監以來，經典形象幾乎與一代時裝傳奇 Diana Vreeland 接近，時裝雜誌甚至以她的形象為Kate Moss製作特輯。

Oscar de la Renta的藍色褶皺裙是她的至愛

　　這件Oscar de la Renta的藍色褶皺裙是安娜-溫圖爾的至愛

女主編身上的禮服來自Marni 2009春季系列

身著Prada的安娜-溫圖爾

　　身著Prada的安娜-溫圖爾，她是貨真價實的穿Prada的時尚女魔頭

身著Chanel 2008秋季系列的安娜

鍾愛的品牌Oscar de la Renta 2009渡假系列

　　安娜-溫圖爾身上的服裝依然來自她鍾愛的品牌Oscar de la Renta 2009渡假系列

安娜-溫圖爾身著Prada2009渡假系列的綠色裙子

　　總是在第一排看秀的安娜，經常關注時裝周的你不可能不注意到總是留著千古不變髮型的她。

黑白套裝完全顯示出作為女主編的幹練

連續三次身著這條Christian Lacroix的裙子

Oscar de la Renta的裙子也兩次出現

　　這條Oscar de la Renta的裙子也兩次出現，在安娜-溫圖爾旁邊是婚紗大王華裔設計師Vera Wang

來自Prada 2008春季的裙子

　　這條來自Prada 2008春季的裙子連續兩年出現在安娜-溫圖爾的身上

安娜-溫圖爾和莎拉-傑西卡-帕克

　　安娜-溫圖爾和莎拉-傑西卡-帕克撞衫了，誰穿得更美？

身著金色裙裝亮相美國時裝學會的頒獎典禮

　　安娜-溫圖爾身著金色裙裝亮相美國時裝學會的頒獎典禮，永恒不變的是她的BOB頭

綠色的裙子來自Oscar de la Renta 2009渡假系列

　　這條綠色的裙子來自Oscar de la Renta 2009渡假系列，安娜真的是非常鍾愛這個品牌

女人們必看～經典2009Tokyo Girls Collection～～by閃亮亮

女人們必看～經典2009Tokyo Girls Collection～～













(椿姬彩菜式一個日本非常努力的人，她經歷了一段非常刻骨銘心從男變女的過程，到現在出了書、還是日本有名的模特兒，曾經於夏季到信義誠品推薦她的新書。)

原始網頁提供：YONESUKE22yearsold

宅男也能變型男～by閃亮亮

培養時尚的氣息，蒐集資訊是必要的。時尚大師Roger說：要培養出自己的品味，需要的是大量的觀察，而這觀察舉凡各種雜誌、媒體、路上的行人、大量的逛街、還有各大品牌的服裝秀（可於網路上google到）、甚至路上的行人、好萊塢的星光大道等等，都是要多看多瀏覽的。

因為圖像式的記憶式是最快速可以培養我們對美的敏銳度的方法之一，其次就是要『多試穿』。一穿再穿，一定不可以怕店員的白眼喔！

不過，最重要的還是對自我的了解，了解自己的體型、比例、以及所處的環境(如：在公司為主管階級，就別走粗礦不羈的風格～～)；還有自己想要呈現的個性特質。

很多男生往往就隨便從衣櫥拿出衣服穿出門，沒想過搭配這件事情，對於改變自己這件事情，認為要花很多時間而提不起勁。事實上，要讓自己變得不一樣，不一定要大刀闊斧(除非真的很慘～～～)。『品味』這件事情最重要在於『能不能穿出自己的味道』。

所有一切改變的開始～『模仿』

還記得國外的節目，有四個男生聯手打造全新宅男的影集嗎？

還有各大雜誌、以及現在的網路資訊這麼的發達，只要google一下～就～～關鍵字打一下：流行時尚、潮流穿搭、時尚穿搭～～這類的關鍵字，就google出來囉！

從模仿自己喜歡的風格開始，才能漸漸找出適合自己的style。

型男衣櫥裡必備的基本款

一件（套）好的西裝、casual的夾克、百搭的牛仔褲、T-shirt、正式和非正式的鞋子各一雙。顏色上，黑、白、灰是大家都知道的經典不敗款，但是要注意的是現在的流行元素很注意整體線條感，所以『合身的剪裁，或說修身剪裁版型的衣服』一定是不可或缺的要素。

接下來就可以從基本款開始玩混搭

(1)西裝外套＋白tee+牛仔褲＋牛津鞋
(2)西裝外套+帽tee＋牛仔褲+休閒鞋

～～～～～等等～～～～～

總歸一句話～～『勇於嘗試、多用新、多觀察』一定都可以找出屬於自己的時尚品味。

原始網頁提供：Stylistaonline 的頻道、ROPtv by COÛTE QUE COÛTE

『低潮時享受學習』～by感性的社會觀察者Traster

生命一定會有高低起伏 有順遂 也有挫折

曾聽一個好朋友說 如果人生不如意時 可以找他聊聊
聽聽他生命有多低潮
聽聽他在低潮時 用怎樣的樂觀角度與心境鼓勵自己
你就不覺得自己很悲情了
因為你會發現 為生命努力的人 都是這樣走過來的
減少自己的挫折感 就是加速學習他人的成功經驗
這個人是現在網路上很紅的"果子咖啡"老闆"小可愛"

最常發現大部分的朋友低潮時 就是躲起來 給自己很多負面的能量
就好像電腦上 你發生了一個錯誤的執行 把它給刪除
但刪除的東西並不會消失 而是隱藏在資源回收桶裡的某個角落
等到下一次 問題再次出現時 大部分的人還是會用一樣的態度與習慣去看待這個挫折
就這樣一直低潮的循環著

難道大家對風雨過後的彩虹沒有期待嗎
難道大家對自己生命的蛻變沒有期待嗎
難道大家對自己生命中的夢想沒有美麗的編織嗎

但這些美好的生命 確實是要付出努力與代價的

我有一個很好的姐妹淘
大家看到她 總是熱情 總是光鮮亮麗
雖然年收入300萬 她仍然謙卑
總是替別人著想 總是穩定成熟

但~
來自貧窮家庭的她 最大的夢想就是幫爸媽買一個房子

她用1~2年的時間 加速的提升自己 加速的學習 加速的接收新的挑戰
面對生命的困難 面對生命的挫折 面對生命中不合理的狀況
因為她知道『合理的要求叫訓練，不合理的要求叫磨練』
所以她都心甘情願接受
因為她很清楚自己想要的生活
這些努力付出與生活的挫折感 比有能力幫爸媽買房子 都不足一提

77年次的她有著不一樣的生命深度與廣度
看到下面這篇文章
就讓我想到她

希望大家都可以持續為自己的生命努力著

低潮時享受學習 撰文者:何飛鵬

在一個餐會上遇到數年未見的老部屬，我問他近況如何?他難掩難過之情各訴我他正在低潮中，他是一個公司的二把手，但董事會找來一個空降總經理，總經理也帶了一位副手，讓他這位原本的二把手無所事事，他變成公司的邊緣人。

我問他，想要離開嗎?他說不，他在這個公司已經很久了，過去對公司有很大的貢獻，也有情感，他相信未來公司一定看的到他的價值，也一定會再有一展身手的機會。

他的樂觀讓我動容。但又如何打發這時候的為難呢?他說，我已經很久沒有這麼輕鬆了，我正好利用這時候享受一下我的人生，放慢腳步，也替公司、替自己想一下未來！

我已經許久沒有聽到這麼圓融豁達的話語了，我為他的成熟智慧感到驕傲。

一個禮拜之後，我在大陸，看到大陸的媒體訪問台灣的本土綜藝天王吳宗憲，他說：身為藝人，就是要在『高潮時享受掌聲，低潮時享受人生』，我的眼睛一亮，情境不同，但態度說法幾乎完全一致，原來吳宗憲除了搞笑之外，也有天王級的內涵。

有人說，要看一個人的深度，不是看他上台時的風光，而是看他下台時的身段；不是看他得意的成就，而是看他陷落時的自處。高潮時每一個人都揮灑自如，但低潮時，難免手足失措。這兩個案例，也勾起我對陷落的回憶。

在我失落時，我沒能力享受人生，因為那時我年輕創業時，經濟能力無法支持我輕鬆享受人生。壓力與困境，也讓我在心情上，無法享受人生，那我又何以自處呢？

『享受學習』是我的方法，當時我談不上『享受』，而是『飢渴』、而是『苦學』。理論上媒體工作是一個外險的行業，你必須出去見人，入世的參與外部活動，但有許多年，我幾乎足不出戶，非萬不得已，絕不出門。所有外界的風光，別人的亮麗，都在反射自己的陷落與艱難。

我把所有時間都用來學習，學習所有的事：經營、管理、待人、處事、觀察、寫作......我沒有空回到學校學習，因為我離不開工作，所有的學習，都是我一個人體會、一個人的思考、一個人自我的琢磨與反省，我幾乎把自己年少的輕狂、放肆、無知、荒唐，做了一次清楚的倒敘，經常一身冷汗，無以自處。

看書是我最大的學習，我幾乎把相關的管理學經典囫圇吞棗了一遍，每一本書，都會有許多豁然開朗的體會，也都讓我對自己的陷落找到明確的原因。

或許『學習』也是一種享受人生的方式。在大學以前，我幾乎沒有感受過讀書的樂趣，但這一段陷落低潮時的『苦讀』，倒是回味無窮。

低潮是高潮的前奏，也是高潮之後的序曲，沒有人能拒絕低潮。處理低潮或許是迎接高潮必要能力。不論是享受學習，或是享受人生，至少不會讓人面目可憎，變成人人疏遠的可憐人。

果子咖啡小可愛 理念征服噗浪客的心

我們富足團隊很感動可以常常在果子咖啡舉辦各類活動，並透過實際的交流，同時也一直向小可愛和鈺棠哥、哲琿哥持續不斷的學習。能在果子咖啡舉辦活動，同時並與富足成員發揚果子咖啡『愛分享』的理念，真的很感動！
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更新日期:2009/10/20 13:40

微網誌達人系列報導(9)（中央社記者唐筱恬台北20日電）「卡馬也能當飯吃！」的行銷活動，讓果子咖啡在噗浪上爆紅，老闆許峰勝強調，「果子咖啡不是賣咖啡，賣的是愛台灣、輔導本土農民的理念」。

近下午三時，果子咖啡店幾乎座無虛席，但這回可沒舉辦果子咖啡獨創的憑噗浪卡馬值免費喝咖啡的超值活動。穿梭在咖啡店內，頻向客人微笑寒暄，正是讓這間小店一夕爆紅的靈魂人物「我是果子咖啡小可愛」－許峰勝。

談到「果子咖啡」的開設，許峰勝表示，兩岸通商將大幅縮減台灣農民生計，原因在於「台灣農產品欠缺品牌」，他決定站出來輔導農民創業，向30位不同專長的專業顧問集資，共同創立實體商店「果子咖啡」，與網路購物並進，推銷台灣農產品。

果子咖啡另一項特色是，結合餐飲與物流起家，店內飲料與餐點均由農產品原料製作，許峰勝說，「重點不是這一杯60元的咖啡，而是希望顧客吃完餐點後，買農產品回家」。

櫻花蝦香鬆、東港櫻花蝦巧克力、杜康醋等，為果子咖啡熱門產品，但許峰勝對農特產也不是照單全收，添加防腐劑的農特產，果子咖啡絕不賣。

初期經營時，許峰勝認為，「試吃過才知道農產品的好」，為拉攏更多客人上門試吃，開始注意到社交平台「噗浪」，可以作為商品露出的工具。

許峰勝突發奇想，在網路上發起「卡馬也能當飯吃！」活動，成為全台灣第一個利用噗浪行銷的人，被許多部落客譽為噗浪行銷始祖。

善用網路行銷的幕後推手，大家總會聯想是位年輕人，但其實玩噗浪不分世代。

許峰勝說，「其實我40歲才學上網」，很難相信步入不惑之年的中年人，沒有年輕世代嫻熟的網路能力，卻能輕鬆駕馭噗浪。

從事創業顧問近20年，行銷嗅覺非常驚人的許峰勝擅長「用最新科技整合原始工具」，他建議大家，「仔細運用科技特殊性，發想網路行銷創意，品牌複製力，成本等於零」。

「會用噗浪是偶然」，許峰勝先是玩推特，自從噗浪中文化後，他發現噗浪與推特最大不同在於，「推特只能和好友聊天，但噗浪可以開放和許多人交談」，這對經營社群來說是一個很好的露出點。

果子咖啡在噗浪上登記帳號，不定期發布店內活動資訊，但許峰勝察覺到，「噗友喜歡與人互動的感覺」，因此，以「我是果子咖啡小可愛」的暱稱，與噗友互動。

其實「我是果子咖啡小可愛」的暱稱大有玄機，許峰勝說，「每次噗文，果子咖啡就會一直出現，令人留下深刻的印象」。

他又以「我不是晨起人」等生活寫照，增加與噗友的親切感，而在真實生活中四處演講的內容，他也在噗浪上發「創業噗」，使得對網路行銷有興趣的人，也開始追許峰勝的浪。

從「卡馬也能當飯吃！」、「萬樓噗聚」到近期將要舉辦的「卡馬%OFF！」，都是用回饋噗友的心，舉辦免費試吃活動。果子咖啡不僅滿足噗友的味蕾，愛台灣、輔導本土農民的誠意，更是征服眾多噗友。

至於果子咖啡的下一步，許峰勝說，「未來計畫用雲端技術，替台灣農產品打造庫存資料庫、訂貨系統，輔導每位農民使用部落格」。

許峰勝分享行銷成功重點是「本質要好」，對自家產品理念深具信心的許峰勝說，「只要對噗友展現愛台灣的誠意，一下就會成功」，而且「沒有噗浪，果子一樣會紅」。

當果子咖啡的善意遇上噗浪的社群響應，看似沒有華麗裝潢的咖啡店鋪，卻有著打動人心的商業元素。許峰勝說，「一開始不打算賺錢」。卻贏得數千個噗浪客的心。981020

§連鎖加盟Know-how大解密～by果子咖啡林鈺棠於蘋果日報

人人都有發財夢，幸運的中樂透，大膽的當老闆，標榜快速上手、協助創業的連鎖加盟，成了民眾期盼翻身的解藥，然而加盟路上陷阱多，有人傾家蕩產血本無歸，有人花錢加盟換來白領薪水，如何解析總部話術，透視加盟花招？
且看達人教戰：勤做功課、冷靜觀察，就能破解加盟陷阱，降低創業風險。
採訪╱郭美懿 攝影╱資料照片

加盟是創業最快的路，但成功捷徑多風險，日前就爆發知名連鎖甜品店「鮮芋仙」加盟主，抗議總部以高於市價的裝潢設備和原物料成本層層剝削，許多人投資半生積蓄，卻落得血本無歸。
姑且不論鮮芋仙與加盟主之間孰是孰非，加盟仍是許多頭家創業首選，但該如何選擇優質總部？除參加說明會，最好的方法是走訪實體店舖，觀察店舖運作是否真如總部所言，也能評估自己適不適合經營，降低創業路上的風險。

訣竅1 收銀台旁最適觀察

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看店舖最好提早到，坐收銀機旁，觀察交易。

參觀店舖要直營與加盟店並重，而且「永遠比他約好的時間提早2小時去看。」
台灣連鎖加盟創業知識協會秘書長林鈺棠說，加盟總部為了營造生意昌旺的形象，常會發給廠商與下游加盟主coupon券，指定在加盟者參觀時段消費。「台灣有7~8成加盟總部用這一招，最好破解法就是坐離收銀台最近的地方，觀察顧客用現金或優惠券結帳。」

訣竅2 內場點人頭算成本

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到內場走走，看看環境，注意總部提供的設備，是否合需求。

1家店最花錢的地方就在內場，一定得要求進內場參觀，看錢花在哪邊、實際使用的設備和總部說的是否相同。「譬如他提供單孔咖啡機，事實上雙孔咖啡機才好用，假如因操作需求要總部提供，需不需要額外付費？」
進內場也能體驗自己喜不喜歡現場操作環境，林鈺棠長得人高馬大，最怕低矮吧台，他也拿「果子咖啡」經驗為例：「我們店裡有道餐是雞排，女生力氣小，每次剁雞排就剁到雞飛狗跳。」假如連自己都無法適應這樣的環境，最好打消加盟念頭。
在內場也可看出人事成本，除現場點人頭，也可要求對方提供排班表，算出總工時，畢竟工資是最大開銷，若能趁機精算隱藏的人事成本，有助財務管控。

訣竅3 外場服務瞭解成本

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服務攸關人事成本，全程由店員服務的餐館，人事支出就高。

一般而言，店鋪服務分為全服務式、半自助式與全自助式。服務愈體貼，人事成本愈高，以同樣坪數、月營收60~70萬元的咖啡館來說，半自助咖啡館的人事費約13~15萬元，全自助式則會增加1~1.5個人力，人事費攀高為16~18萬元，開銷不容小覷。

訣竅4 必看庫存規劃安排

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總部提供配送率愈高、量愈少，加盟店的倉儲坪效愈高。

看完內外場，庫存空間也不可放過，假如庫存空間大，表示總部配送物料的周期長，等於是把總部的庫存成本轉移到加盟主身上。
「總部配送率愈低、量愈大，等於單店庫存成本愈高。」林鈺棠指出，庫存規劃與總部的物流配送能力相關，這一點在加盟契約書上就可略見端倪。總部最好能少量多樣高頻率的配送，譬如每周送5次，而且每次都是今天叫、明天送，最能降低加盟主成本。

訣竅5 從菜單看營運策略

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注意總部提供的營運、行銷模式是否符合在地化，否則會因南北差異而無法生存。

一本菜單，不只是顧客點餐依據，也暗藏營運機密，以加盟系統來說，菜單更換週期應至少有夏、冬兩季，而且更換基礎與週期，最好是依據店家銷售來進行。
菜單上的商品可以分為A銷量高、毛利率高，B客人愛與C反應平平3類，林鈺棠建議，更換菜單應以C類為最優先，至少維持2~3成的輪替率，而不是配合總部調配物料、降成本去更改菜單。

加盟契約書 審閱要點

◎7天審閱
法定契約書都有7天審閱期，不用急著簽約，把握時間仔細審閱權利與義務是否失衡。
◎保障商圈
應往人流動線的上游推，非直線畫圈。以保障商圈2公里來說，範圍應從店鋪前人流方向上推2公里，而不是左右各1公里，才能避免客人被前面店家截走。
◎工料分開
此次鮮芋仙加盟主抗爭重點，在於總部提供的裝潢設備高於市價，所以最好能在契約書上規範：「工料分開報價」避免浮報價格；並採3家競標，其中1家由加盟主自己找，取得公道價。
◎價格保障
契約書一定要註明總部提供的原物料不能高於市價，並指定大型、具代表性的標的物做比較，如餐具至少與當區餐具行牌價相符。
◎協助行銷
除總部固定活動外，大區域最好每季或半年做一次活動，單店至少要做周年慶，且行銷模式需在地化，才能引起在地客共鳴。
◎提供報表
總部願提供POS系統資訊，可藉此分析來客數、來客時段、客單價、產品銷售比與毛利貢獻率佔比等，有助於店鋪經營管理。
◎硬體保固
可要求總部依不同設備制訂維修時間帶，像製冰機、果汁機這些壞掉就無法開店的設備，維修期要短，且能提供中古替代品。

加盟總部常見話術

◎加盟後只要努力，就有機會讓你1年回本
1年回本相當於年投資報酬率100％，以目前銀行1年定存利率僅1％多相比，如果這麼好康，總部自己開直營店就好了。
◎保證1年毛利有200萬
毛利跟淨利是兩碼子事，毛利－成本－費用（房租、人事、水電瓦斯）再繳完稅金，才是真正的利潤，若每月房租加人事、水電費總額超過17萬元，不賺反虧。
◎這是要流行的行業，要賺就要馬上開
流行是短暫的，趨勢是長期的，耕耘就會有收獲，但孤獨期會多長只有天知道。
◎開店找三角窗就對了，保證財源滾滾來
財源不見得滾給你，很多時候是滾到房東口袋裡，更慘的是，外面滾進來的錢不夠多時，就換從你的口袋滾給房東。
◎3高1低(高開辦費、成本、管銷費與低訂價)的模式，是讓消費者持續進門的不二法門
3高1低以非正常性的價格破壞模式做生意，需要很高的人流量才能支撐；3低1高才是真正的經營，不用大量人潮就能賺錢。
資料來源：林鈺棠

達人開講 3不原則選總部

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連鎖加盟不該凸顯夢幻性，建議加盟主有3不碰：
【1】低價不要碰，要有人潮一定得開在昂貴地段，主打低價難提高利潤，也易被取代。
【2】喜歡誇大願景或經營數據灌水的總部不碰，可在說明會時多問開放式問題：預估營收是怎麼賺來的？可拿出損益表說明嗎？
【3】不碰遍地插旗或多品牌同時經營的總部，畢竟跨業經營不易，能否提供足夠的專業與資源令人存疑。
◎林鈺棠
台灣連鎖加盟創業 知識協會秘書長
經歷：曾任職於真鍋珈琲館、養老乃瀧與小義大利餐廳等，目前為「果子咖啡」總經理
聯絡方式 victorlin.chief@gmail.com

損益平衡點公式

◎固定費用：
包含房租、水電瓦斯與人事成本
◎變動費用率：
包括雜費、營所稅為6%與成本

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註：將以上算出的金額除以30天，即算出每天至少要進帳多少，才能達到損益平衡(不含獲利與折舊攤提)

10．10．10－改變你生命的決策工具～by閃亮亮

10．10．10－改變你生命的決策工具
10-10-10－A Life-Transforming Idea
作者：蘇西．威爾許
原文作者：Suzy Welch
譯者：姜雪影
出版社：天下文化
出版日期：2009年09月25日
語言：繁體中文 ISBN：9789862163924

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中國人有句古諺：人無遠慮必有近憂。雖然在秘密吸引力法則裡面說，就像車頭燈最遠的距離只能照亮前方200公尺，我們只要持續往前，每往前一步就又照亮了遠一步，但是別忘記秘密的基本原則基本設定，就是你要先觀想你所希望的未來，這是遠慮。但同時在保持心態積極正面時，我們仍會面對許許多多的近憂，許許多多的抉擇。人生本來就是每一個選擇後所帶來的結果。選擇這份工作、選擇這個男人、女人交往、選擇這個人結婚、選擇吃這個、選擇吃那個影響著我們的身體，每一個選擇都伴隨著對我們生命的影響。因此10˙10˙10這個理論雖然是指在做決定之前先經由大腦觀想做這決定後的10分鐘、10個月、甚至10年後會產生什麼樣的結果，我們仍須清楚的知道我們所為何來，我們自身的需求在哪裡？前提假設、定義明確才能幫助我們評估局勢整合分析，使我們不致於錯估形勢、單靠直覺就來決定我們的一生。

而現今的社會資訊排山倒海而來，資訊多到令人眼花撩亂，全球經濟瞬息萬變，社會文化多元而龐雜，使我們在面對抉擇時時常感到無比艱難。或者該這樣說，我們要做的決定太多，而考慮的時間卻完全不夠。我們常常以拖待變，或乾脆「跟著感覺走」，有時我們會找朋友諮商、找算命塔羅、占星斗、卜龜甲，希望事情順遂。卻仍舊發現我無法掌握自己的生活，是生活掌握了我。

而這本10˙10˙10是一本工具書，一本改變生命決策的工具，在作者以為一切順遂的過程裡，困難、障礙、挫折卻排山倒海而來，瞬間席捲、吞噬掉自以為順遂的天真想法。作者說：她不知道接下來發生了什麼事，或為什麼會發生，但可確定的是她來到了一個非變不可的臨界點，她已經頭破血流、前無去路了。卻也從這一刻開始，10˙10˙10成為她的救生衣、氧氣筒。開始了自我改造、發現之旅。

對10˙10˙10的了解：不一定代表10分鐘、10個月或10年。第一個10代表的是「當下」，第二個10代表的是「可見的未來」，第三個10代表的是「很久之後可能會出現，但目前無法確知的後果」。

啟動10˙10˙10
第一步
將自己的困境、危機或難題，轉換成一個清楚明確的問題，（在這邊將之前所學的問對的問題的方法加進來，要問一個正面的、促使積極的、造成奮發的問題。因為問對的問題才會有對的答案。要先將問題定義。必須在所有考量、顧忌、他人意見之下，你真正需要解決的問題究竟是什麼。）

第二步
蒐集資料

第三步
認真的回答以下的問題：
面對眼前的難題，我有哪些抉擇？
這些抉擇在十分鐘後可能會帶來什麼後果？
十個月後又會如何？十年後呢？

第四步
分析
你必須將你所獲得的所有資訊，拿來與你的核心價值做比對，你的核心價值包含你的信仰、原則、人生目標、夢想及需求。

最後你會需要問自己：在了解所有的可能的選擇及所可能帶來的後果之後，哪個決定最能幫助我創造出自己想要的生活？

如此就得到了10˙10˙10解決方案了～～

這本書中，作者蒐集了各個領域的人、不同年齡、不同角色他們在應用了10˙10˙10之後對生命的啟發與新的面對，很多的案例、很多的見證，值得我們細細思量。有同樣都是職業婦女，一個人決定放下工作參與孩子的成長過程，另一人卻決定繼續工作以完成更大的人生目標，但在做這些決定的過程中，我們必須評估我們自身的所有狀況、可應用的資源，要寬要深的仔細評估，不同的時空、不同的關係、不同的角色、不同的公司、不同的工作環境、不同的人生目標、不同的價值觀、不同的需求，因為每個人都不同，所以最後的決定都不同，我們學習的是10˙10˙10決策的流程，但我們必須很清楚的知道自己建立的核心價值是什麼！