女性經濟學~推薦新書~心得分享


# 作者:麥克.席維斯坦、凱特.賽爾
# 原文作者:Michael J. Silverstein、Kate Sayre
# 譯者:劉復苓
# 出版社:繁星多媒體
# 出版日期:2010年07月21日
# 語言:繁體中文 ISBN:9789866414725
# 裝訂:平裝

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『女性要的更多是為了付出更多』

女人要什麼?更多時間?嗯!對~尤其當你理解這些女人扮演多重角色的複雜性時。當她們購買產品時,她們想獲得更多的價值與滿意。當然,還有更多的愛(因為愛永遠不嫌多,因為她們總會問你一句,你,愛我嗎?我很愛你喔!)。更多的錢,到不見得。Why?對多數女人來說,錢不是重點。真正的重點是錢所帶來的價值。

男士們,我們是否真正的打從心底去聽聽女人要的是什麼?我們有沒有去聽聽這些女人所想要表達的背後真實的意義。當她們問:你愛我嗎?其實她們想聽的不只是你不耐煩的回答,我愛你這三個字。她們真正想要聽的是你對這件事情所表達出來的整體感覺

什麼?整體感覺~~這是什麼東西?不就是我愛你嗎?就跟你說我愛你了,妳還要問我幾遍啊?就是這種不耐煩的態度,所以女人才要多問你好幾遍。她們不只重視這三個字,更重視當你說這三個字時你給她的感受。

這時男士可能會想,哇賽~這可不只是0和1組成的世界啊!不只是文字說說組合一下就可以的世界啊!那為什麼女人是這樣子呢?

『女人的多重衝突角色創造了槓桿運作的需求』
過去,男士們扮演的角色其實都比較單一,想的也比較簡單。我們永遠無法理解,為什麼女人講話常常都是跳著講?我們無法理解,為什麼女人們可以一邊在廚房煮飯,一邊聽電視,然後還可以一邊催小朋友去寫功課,還可以一邊洗衣服,更厲害的是這些女人才剛下班將小朋友接回家,就可以開始處理這些事情,可怕的是,還可以『同步處理』。

而研究證實,女人在家中所扮演的多重角色,也因為這些角色常常相互重疊、衝突,因此女人希望他們購買的產品也能提供多重解決方案。女人是經濟體中主要的消費支出者,也是頭號的節省者,因此她們尋求價值。她們通常是家庭的養育者、但又追求獨立和個人成就,所以她們想要的產品必須能夠幫助家庭、又能減輕她們的負擔或帶來一點快樂。她們是精打細算的家庭採購員,但同時也是溫柔的夢想家,因此她們要求品質和效能,也會留意設計和行銷訴求!!

女人永遠對自己不滿意,也因此,讓她們有興趣的產品,她們也會因此而不斷追求,也因此不斷的創造商機。這本書裡面仔細的討論了女人興趣最大的幾個產品類別,以及用一種更多元的角度來看待女人這多重角色扮演者所有的思維。

或許你會問,為什麼要了解女人?因為曾經有人說過:『女人和小孩的錢最好賺』。如果你想要賺女人的錢,如果你現在正在思考如何開發女性的產品,你必須要去懂女人。因為她們可以讓一家公司快速賺錢,也能讓一個品牌消失不見。…………………<待續>

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